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楼市低迷 装修公司应如何适应现阶段的历史趋势(一)
发布者:admin 时间:2011-12-19 13:39:53

众所周知,楼市牵一发而动全身,下游产业亦为所累。记者走访发现,建材销售跳水,装修公司倒闭,成了近半年来的普遍现象。

   “调控政策不放松”,在中央调控决心之下,“适应”成为了摆在这些房地产下游行业面前的主要课题。逆境之下,考验当前,行业在被动“瘦身”的同时,也需主动“健身”,以谋出路。

   建材销售“跳水”

   同福易家丽建材商场内,因为不是周末,整个商场格外冷清。记者走进3楼一家专售地板的门店,300多平的宽敞店面里摆放着各式地板样品,店中间还不能免俗地供着一尊财神像。但是,“财神”并没有带旺这里的生意,门店内除了经理,只有两名无事可做的导购,一名顾客都没有见到。 “放着地板,站着老板,吃着白板”正是这些地板经营者们对自己的无奈调侃。

   “平时工作日都是这样的景象,周末才有些零散客户,可能成交一两单。 ”对于生意的冷清,门店经理李倩似乎已经习以为常,她告诉记者,自今年3月起,生意就大不如前,并且毫无回暖迹象。

   对于销售额的变化,李倩向记者透露,就地板行业来说,这半年下降20%-30%算是情况好的,有的店降幅在五成以上,她所在的门店销售量相比去年同期减少了近40%。因为导购员薪水大部分是销售提成,四成的销售额降幅也造成了他们收入的大幅缩水,为留住员工,企业还补上了这部分差额,使得利润的减少愈发立竿见影。李倩悲观地表示,今年亏本已成定数。

   在巨大压力面前,该品牌地板关闭了已经关闭了在沪全部四家门店中的两家,在价格上也进行了一再让利。

   同一卖场2楼的箭牌卫浴门店店长陆女士则告诉记者,相比其他很多店铺,今年他们的销售额变化不太大,这与价格的让利优惠密不可分。 “现在是买房市场,消费者讨价还价的底气很足,有的产品活动价已经做到了4折,他们还是不满意,仍要货比三家。”据她介绍,今年的促销力度明显大过往年,但淡季时依然难以完成公司指标。

   同福易家丽建材商城副总经理徐明向记者表示,为了应对不景气的市场,与周边同类商城竞争,今年他们的“促销金”史无前例地高达2000万人民币。十一期间也大张旗鼓地进行了一轮促销,黄金周销售情况虽然略有起色,还与去年甚至更之前,无法同日而语。

 

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